Umsatzzuflüsse haben Quellen

Sie haben das Geschäftsjahr 2020 mit einem blauen Auge abgeschlossen? Die Pandemie-bedingten Beschränkungen haben sich auf Ihr Business bisher nur unwesentlich ausgewirkt. Wie schön, aber leider noch kein Grund sich zurück zu lehnen. In den Folgejahren wird die Umsatzentwicklung bei den Kunden Ihrer Kunden entscheidend für Ihren eigenen Geschäftserfolg sein.

Die Kunden Ihrer Kunden

Was wir 2020 wirtschaftlich gesehen haben, sind lediglich die direkten Umsatzeinbrüche in den Wirtschaftszweigen, deren Geschäftsmodell engen zwischenmenschlichen Kontakt bedingt. Die Zulieferer dieser Wirtschaftszweige werden ebenfalls bereits im Jahr 2020 Umsatzeinbußen gesehen haben, je stärker umso größer ihr Geschäft mit den Erstbetroffenen.

Die 2.te Pandemiewelle und der damit verbundene, deutlich härtere Lockdown ab Oktober 2020 bis voraussichtlich in den Frühling 2021 hinein haben aber deutlich gemacht, dass weder das gesundheitliche Risiko noch die wirtschaftlichen Folgen abschließend beurteilt werden können. Eine einfache Rückkehr zu einer Vor-Corona-Normalität erscheint mit zunehmender Dauer immer unwahrscheinlicher.

Vielmehr können wir an uns selbst bemerken, dass diese Einschränkungen auch unsere eigene Haltung und Einstellung verändern. Und mithin ergibt sich die Frage wie sich die Konsumgewohnheiten der Menschen ändern werden. Denn sie, die Endverbraucher bestimmen letztlich darüber welche Produkte und Dienstleistungen sie noch nachfragen und welche nicht mehr.

Was heißt das nun für Ihr Business? Schauen Sie auf die Kunden Ihrer Kunden, auf deren Geschäftsmodelle und -entwicklung. Was 2020 sich noch nicht direkt auf ihr Business ausgewirkt hat, kann sich aber in den Folgejahren, wenn die Übergangslösungen und Stillhalteabkommen des Jahres 2020 nicht mehr aufrecht zu erhalten sind, sehr schnell auch zu massiven Umsatzeinbußen in Ihrem Business führen.

Das Prinzip Hoffnung wird zwar gerne praktiziert, ist aber ein denkbar schlechter Berater. Handeln Sie rechtzeitig, wenn Sie noch Handlungsspielraum haben. Bei der Frage, wo dieser Handlungsspielraum für Ihr Unternehmen liegt, kann ich Sie gerne unterstützen.

Hamburg, den 07.01.2021

Sie wünschen sich eine individuelle Beratung zum Schutz vor Umsatzeinbrüchen? Schreiben Sie mir eine Mail oder rufen mich an. Gerne helfe ich Ihnen weiter.

Ihr Mathias Engel

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